18−20 сентября Бизнес-школа МФТИ совместно со СберУниверситетом при поддержке Сбера провела «Мастерскую технологических инноваций». В интенсиве приняли участие 27 человек из девяти технологических команд. За три дня участники доработали продуктовые предложения, уточнили бизнес-модели и подготовили сценарии дальнейшей проверки своих решений.

Подготовке программы предшествовали 12 часов интервью с командами. В состав участников вошли студенты и выпускники ФПМИ, ФБВТ, ФБМФ и ФРКТ, магистранты Бизнес-школы МФТИ и совместной программы МФТИ и Сколтеха, а также слушатель Школы анализа данных.

Проекты охватывали разные технологические направления: двигательные установки для малых спутников, автономную логистику, оптимизацию языковых моделей, аналитику интернет-торговли, подбор персонала, организацию работы лабораторий, применение ИИ в образовании, хранение свежей зелени и цифровые практики восстановления внимания.

Команды пришли на интенсив с разной степенью готовности проектов — от ранних продуктовых гипотез до действующего бизнеса. Работа строилась вокруг конкретных вопросов: кто является заказчиком, какую проблему решает разработка, за что клиент готов платить и какие условия необходимы для внедрения.

Участники анализировали рынок и конкурентов, уточняли ценностное предложение, прорабатывали бизнес-модель и юнит-экономику. Технологические характеристики связывали с задачами покупателя: возможностью сократить затраты, повысить производительность или изменить способ выполнения работы.

СберУниверситет собрал для программы десять экспертов в области предпринимательства, развития технологических продуктов и экономики бизнеса. В формате Speed Dating команды обсуждали свои разработки с несколькими специалистами и использовали обратную связь для доработки решений.

На итоговой защите проекты оценивали по шести направлениям: проблема клиента, рынок, конкурентное окружение, бизнес-модель, юнит-экономика и возможности команды.

К финалу участники конкретизировали целевую аудиторию и содержание своих предложений. В проектах появились более чёткие ответы на вопросы о первом заказчике, составе продукта, модели оплаты и условиях пилотного внедрения.

Для ряда команд работа привела к пересмотру первоначальной бизнес-модели. Уточнялось, кому адресован продукт — индивидуальному пользователю или организации, кто получает пользу от решения и кто располагает бюджетом на его приобретение. Команды прорабатывали сочетание внедрения, подписки и сервисного сопровождения, сопоставляли своё предложение с существующими альтернативами.

Более предметной стала и работа с экономикой: участники оценивали затраты заказчика, стоимость внедрения и предполагаемый эффект, формулировали запросы к потенциальным партнёрам. В проектах, где исходная модель не подтверждалась расчётами или сравнением с аналогами, удалось определить, какие предположения требуют пересмотра.

Результатом Мастерской стали доработанные продуктовые предложения и более конкретные задачи дальнейшей проверки. Команды определили, какие данные необходимо получить от заказчиков, что проверить в пилотах и какие расчёты уточнить перед масштабированием.

Финальная экспертиза обозначила следующий этап работы: подтвердить готовность клиентов платить и проверить, насколько предложенная экономика воспроизводима при новых продажах и внедрениях.